사업 계획이란 무엇이며 왜 중요한가요?

사업 계획이란 무엇이며 왜 중요한가요?

사업 계획이란 무엇입니까?

소규모 사업을 시작하든 기존 사업을 확장할 방법을 모색하든 사업 계획은 결정을 내리는 데 도움이 되는 중요한 도구입니다. 마케팅 및 재무에서 운영 및 제품/서비스 세부 정보에 이르기까지 비즈니스의 모든 측면을 보다 명확하게 제공하는 성공 로드맵으로 생각하십시오.

일부 소유자는 스타트업 모드로 바로 뛰어들고 싶은 유혹을 느낄 수 있지만, 사업 계획을 작성하는 것은 신진 기업가가 너무 많은 시간이나 돈을 투자하기 전에 사업의 생존 가능성을 확인하는 중요한 첫 단계입니다. 사업 계획의 목적은 사업을 시작하기 위한 전략을 명확하게 설명하는 데 도움을 주는 것입니다. 또한 취해야 할 단계, 비즈니스 목표를 달성하는 데 필요한 리소스 및 예상 결과의 일정에 대한 통찰력을 제공합니다.

실제로 계획을 세운 기업은 그렇지 않은 기업보다 30% 더 빠르게 성장합니다. 1

기존 소기업의 경우 성장을 안내하고 새로운 시장으로의 확장을 탐색하는 방법으로 사업 계획을 매년 업데이트해야 합니다.

연구에 따르면 가장 빠르게 성장하는 기업의 거의 71%가 사업 계획을 가지고 있으며, 이는 기존 기업도 계획을 업데이트하면 혜택을 볼 수 있음을 나타냅니다. 2

계획에는 신입 사원 채용 , 시장 분석, 재무 예측 및 잠재적 투자자에 대한 명확한 목표가 포함되어야 합니다. 목표는 비즈니스의 번영과 성장에 어떻게 도움이 되는지를 나타내야 합니다.

자산 관리 사업 계획 수립

자본 개선 및 컴퓨터, 소프트웨어 또는 자동차/트럭과 같은 새로운 자산에 리소스를 투입하는 것은 예산에 민감한 소기업 소유주에게 결코 쉬운 결정이 아닙니다. 그러나 사업 계획은 구매 또는 임대 여부에 대한 프로세스를 명확하게 하고 해당 자산에 할당된 최적의 금액을 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 좋은 사업 계획은 또한 추가 사무실, 소매점 또는 작업 공간을 확보하는 것이 가능한지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케팅 전략 수립

마케팅 및 시장 잠재력은 소기업을 목표로 하는 계획의 중요한 측면입니다.

일관되게 고객에게 비즈니스를 제공하는 것은 비즈니스를 유지하고 번창할 수 있는 열쇠 중 하나입니다.

마케팅 전략은 간단할 수 있지만, 입소문을 어떻게 낼 것인지 결정하기 전에 대상 고객을 명확히 파악하고 비즈니스가 문제를 해결하는 이유를 파악하면 마케팅 계획을 보다 쉽게 ​​고수할 수 있습니다.

고유한 시장 포지셔닝을 알면 메시지를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 마케팅 전략에는 대상 청중, 그들과 연결될 플랫폼 또는 방법, 귀하의 노력이 효과가 있는지 판단하기 위한 측정 프레임워크가 포함되어야 합니다.

2009년 로스앤젤레스 시내에 샌드위치 조인트 레스토랑을 열었던 기업가 스콧 술처를 예로 들어보자. “나는 도시의 특정 지역에 사는 모든 사람들의 잠재적인 마케팅 인구 통계를 포함했습니다.”라고 그는 자신의 마케팅 전략에 대해 말했습니다. "내 목표는 근처에 살고 일하는 모든 사람들의 일정 비율을 캡처하는 것이 었습니다." 4

주로 마케팅 도구로 작성된 Sulzer의 10페이지 계획에는 목표 시장 분석, 마케팅 전략 및 시장 침투와 같은 주제가 포함되었습니다. "제 사업 계획은 대부분 시장 예측에 관한 것이었습니다."라고 그는 말했습니다. “일일 매출 증가로 이어지는 사람들을 어떻게 확보할 수 있을까요? 그리고 우리가 여기 있다는 것을 그들에게 알리기 위해 어떻게 그들에게 다가갈 것인가?” 4

비즈니스에 따라 오프라인 마케팅 전략과 온라인 비즈니스 마케팅 계획을 모두 갖추는 것이 중요합니다 .

귀하의 비즈니스에 대한 투자를 찾고

진행 로드맵과 마케팅 계획을 제공하는 것 외에도 사업 계획은 자금 확보 에 중요할 수 있습니다 .

은행으로부터 신용 한도를 원하든 투자자로부터 자본 유입을 원하든 수익성과 수익 창출에 대한 질문에 답하는 사업 계획은 누군가가 투자하기로 결정하는지 또는 그들이 투자하기로 선택할 수 있는 금액 사이의 차이를 만들 수 있습니다.

실제로 한 연구에 따르면 계획이 있는 기업은 계획이 없는 기업보다 자금 지원과 같은 공식적인 재정 지원을 받을 가능성이 더 높습니다. 삼

올바른 인재 채용

변호사, 집주인, 컨설턴트 또는 회계사와 같은 다른 전문 서비스를 유지하기 위해 사업 계획이 필요할 수도 있습니다. Sulzer는 자신의 사업 계획을 사용하여 임대를 확보했습니다.

"저는 그들이 신뢰할 수 있는 실행 가능한 문서가 있어야 했습니다."라고 로스앤젤레스 시내에서 가장 큰 토지 소유자 중 한 명으로부터 임대한 Sulzer가 말했습니다. 4

“사업 계획이 없으면 회사 집주인과 거래하지 않을 것입니다. 재무 분석 및 백분율, 인구 통계, 고객 확보 방법 등 내가 원하는 모든 정보와 계획을 제출해야 했습니다.” 4

중소기업이 성공하기 위해서는 유능한 직원 과 파트너를 유치하는 것이 매우 중요합니다. 직원 채용을 위한 사업 계획의 일부는 경영진에서 숙련된 직원에 이르기까지 비즈니스의 방향과 성장 잠재력을 보여줌으로써 올바른 인재를 영입하도록 돕는 것입니다. 또한 특히 독점 공급업체와 함께 공급업체 계정을 보호하는 데 도움이 될 수 있습니다.

경영진을 위한 사업 계획 목표 설정

마지막으로 사업 계획은 소기업에 구조 및 관리 목표를 제공하는 데 중요할 수 있습니다. 판매 목표 및 운영 이정표와 함께 관리를 추적하는 참조 도구가 될 수 있습니다. 적절하게 사용하고 정기적으로 상담하면 열심히 만들고 있는 것을 측정하고 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음 단계를 수행할 준비가 되셨습니까? 사업 계획서를 작성하는 방법을 알아보세요 .

사업 계획에서 보험 적용 범위를 고려하는 것을 잊지 마십시오 . 예상치 못한 일이 발생하면 소기업이 보장되는지 확인하고 싶을 것입니다. 맞춤형 보험 솔루션은 운영을 보호하고 유지하는 데 매우 중요합니다.

Nationwide의 소기업 보험이 이제 막 시작했든 이미 설립되었든 비즈니스를 구축하고 보호하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오 .