영업직과 맞지 않는 사람의 특징

"나는 판매가 싫어." 매일 아침 출근하기 전에 이 말을 한다면 혼자가 아닙니다. Career Explorer 의 데이터에 따르면 영업 사원은 직업 만족도를 평균 별 5개 중 2.5개로 평가합니다 . 그것은 경력의 하위 5%에 판매를 넣습니다. 이런.

그러나 이것이 완전히 놀라운 것은 아닙니다. 영업 담당자는 종종 보수가 좋은 반면 작업은 쉽지 않습니다. 새로운 잠재 고객을 추적하는 것부터 자격을 갖춘 리드에 이르기까지 판매에는 성공을 위한 지속적이고 일치된 노력이 필요합니다.

따라서 판매를 싫어할 수도 있지만 모든 것이 나쁜 소식은 아닙니다. 이 글에서 우리는 당신이 당신의 영업직을 정말로 싫어한다는 몇 가지 주요 지표를 살펴보고, 현재 역할에서 탁월해지는 방법에 대한 팁을 제공하고, 영업직이 단순히 당신에게 가장 적합하지 않은 경우 조언을 제공할 것입니다.

 

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• 영업직을 싫어하는지 확인하는 방법
• 영업에서 탁월해지는 방법
• 역할이 적합하지 않은 경우 수행할 작업

영업직을 싫어하는지 확인하는 방법

당신이 당신의 판매 직업을 싫어하거나 힘든 한 주를 보내고 있는지 확실하지 않습니까? 다음은 차이점을 구분하는 6가지 방법입니다.

1. 출근이 두렵다.

출근하기 싫고 다음날이 두렵 습니다 .

일하러 가고 싶지 않은 것은 인간이 공유하는 경험입니다. 누구나 교통 체증과 싸우거나 다른 Zoom 통화에 참여하는 것보다 침대에서 집에 머물고 싶은 날이 있습니다.

두려운 일은 다른 것입니다. 다음날 일해야 한다는 사실 외에 다른 일에 집중하는 데 어려움을 겪고 있는 자신을 발견한다면, 당신은 당신의 직업을 싫어할 수도 있습니다.

2. 거절을 싫어한다.

당신이 거절을 싫어한다면 당신이 판매를 싫어하게 될 것이라는 것도 꽤 좋은 내기입니다. 잠재 고객이 다른 공급업체를 선택하는 것부터 대화에 관심이 없기 때문에 전화를 끊는 것에 이르기까지 거부는 영역과 함께 발생합니다.

거절당할 것이라는 생각이 당신을 소용돌이 속으로 몰아넣는다면, 판매는 당신을 위한 것이 아닙니다.

3. 돈은 당신의 주요 동기가 아닙니다.

일부 영업 사원은 도전을 좋아하지만 대부분은 직업이 잘 지불되기 때문에 그 일에 참여합니다. 그러나 돈이 주요 동기가 아닌 경우(예: 재정적으로 안정적이거나 현재 급여에 만족하는 경우) 더 많이, 더 많이, 더 많이 버는 데 지속적으로 집중하는 것이 거슬리기 시작할 수 있습니다.

4. 사람들과 대화하면 에너지가 고갈됩니다.

새로운 사람들과 이야기하면서 활력을 얻는 사람이라면 판매가 종종 적합합니다. 동료들과 대화하는 것만으로도 사회적 배터리가 소모된다면 몇 번의 전화 통화에도 금방 지칠 수 있습니다.

며칠 또는 몇 달 동안 이 작업을 수행하면 작업을 싫어하게 될 가능성이 있습니다.

5. 지쳐서 집에 돌아옵니다.

피곤해서 집에 오는 것도 한 가지. 너무 지쳐서 겨우 서 있을 수 있을 정도로 집에 오는 것도 또 다른 일입니다.

이것은 많은 양의 육체 노동을 포함하는 매우 육체적인 직업에서 드문 일이 아니지만 판매가 그렇게 많이 소모되어서는 안 됩니다. 집에 도착했을 때 잠을 자고 싶은데 알람이 울리지 않기를 바란다면 당신은 아마도 적절한 역할을 하고 있지 않을 것입니다.

6. 다른 일을 하는 공상을 합니다.

우리 모두에게는 꿈이 있습니다. 은퇴 후 세계를 여행하거나 멋지고 조용한 곳에 정착하는 것이 당신의 것일 수도 있습니다.

그러나 밤과 주말에 다른 직업에 대한 공상에 빠져 있다면(비록 급여가 적고 근무 시간이 더 길더라도) 판매를 건너뛰고 싶을 수 있습니다.

영업에서 탁월한 방법(싫더라도)

"나는 영업이 싫다"는 것은 상당히 유한한 결론처럼 보이지만 다른 일을 하고 싶어도 자신의 역할에서 탁월해지는 법을 배울 수 있습니다.

다음은 현재 역할을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

가치에 집중하십시오.

사람들의 흥미를 끄는 것은 판매의 "판매" 부분인 경우가 많습니다. 더 많은 전환을 생성하고 더 많은 돈을 벌어야 한다는 끊임없는 압력은 직업 만족도에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

이 위치에 있다면 영업 초점에서 가치 제안으로 전환해 보십시오. 즉, 판매하는 제품이나 서비스가 다른 사람에게 어떻게 도움이 될 수 있습니까?

직업이 사람이나 기업에 가치가 있는 것으로 프레임을 만드는 방법을 찾을 수 있다면 영업 경력을 즐기기가 더 쉬울 수 있습니다.

관계를 만듭니다.

영업은 사람들과 대화하는 것입니다. 그러나 더 중요한 것은 관계를 만드는 것입니다. 단순히 영업 담당자가 아닌 호혜적인 관계라는 렌즈를 통해 자신의 업무를 바라봄으로써 더 큰 만족을 얻을 수 있습니다.

멘토를 찾으십시오.

숙련된 영업 전문가는 영업 직무 만족도를 높이는 데 도움이 되는 접근 방식이나 통찰력을 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 그들은 긴장하지 않고 회사에 전화를 거는 방법에 대한 팁을 제공하거나 영업 프레젠테이션이 시작되기 전에 의사 결정자와 연결하는 방법을 보여줄 수 있습니다.

상자 밖에서 생각하십시오.

때로는 규칙서를 버릴 가치가 있습니다. 특히 작업이 즐겁지 않다면 더욱 그렇습니다. 잠재 고객과 접촉하고 연결하는 데 자신만의 접근 방식을 취함으로써 좌절감을 느끼지 않고 성공을 이끌 수 있습니다.

다른 것이 없다면, 판매가 효과가 있는지 실험하고 확인할 수 있는 기회를 제공합니다.

쉬는 시간을 최대한 활용하세요.

쉬는 시간이 있으면 가져가서 즐기세요. 업무용 이메일을 보지 말고 업무용 전화를 받지 마세요.

최선을 다해 직업 외에 다른 것에 대해 생각하십시오. 당신을 행복하게 만드는 것에 집중하십시오. 이것은 취미를 갖거나, 여행을 하거나, 집에서 시간을 보내는 것을 의미할 수 있습니다.

이러한 활동을 통해 재충전하고 휴식을 취해야 합니다. 또는 아마도 그들은 당신이 즐기는 일부 급여 및 생활 방식 혜택을 판매 제안을 상기시켜 줄 것입니다.

당신이 싫어하는 것을 정확히 지적하십시오.

시간을내어 판매에 대해 마음에 들지 않는 점을 고려하십시오.

예를 들어 콜드 콜이 가장 마음에 들지 않는 부분이라면 피치를 시작하기 전에 잠재 고객을 워밍업할 방법을 찾으십시오. 또는 이메일을 보내는 것을 좋아하지 않을 수도 있습니다. 그 통신 중 일부를 자동화 할 수 있습니다 .

이 과정에서 업무의 일부만이 스트레스를 유발한다는 것을 알 수 있습니다. 관리자의 지도와 기술 도구 사용을 통해 역할에서 가장 싫어하는 부분을 오프로드할 수 있습니다.

당신의 강점과 약점을 평가하십시오.

모든 것을 잘하는 사람은 없습니다. 자신이 뛰어난 부분과 개선할 수 있는 부분을 고려한 다음 이 정보를 사용하여 판매 전략을 변경하십시오.

귀하가 초기의 오프 커프스 접촉에 능숙하지만 유사한 영업 홍보로 연결하는 데 어려움을 겪고 있다고 가정해 보겠습니다. 피치 주위에 일련의 논점을 생성함으로써 자신을 더 쉽게 만들고 판매 가능성을 높일 수 있습니다.

역할이 적합하지 않은 경우 수행할 작업

아마도 당신은 모든 것을 시도했지만 여전히 당신의 판매 역할을 싫어할 것입니다. 변경해야 할 때일 수 있습니다.

회사에서 다른 역할에 지원하거나 새 작업에 지원하는 두 가지 경로로 전환할 수 있습니다.

 

내부 경력 변경

현재 회사에서 자신의 기술에 더 적합한 다른 역할을 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 당신은 훌륭한 영업 제안을 만드는 도전을 즐길 수 있지만 콜드 콜은 좋아하지 않을 수 있습니다. 아마도 마케팅 역할은 좋은 측면 이동이 될 수 있습니다.

관리자에게 최대한 빨리 문제를 제기하는 것도 가치가 있습니다. 역할을 즉시 변경할 수 없더라도 그들에게 알리고 사용 가능한 옵션을 확인할 수 있습니다.

외부 게시물

내부 변경이 옵션이 아닌 경우 다른 회사로 이전하는 것을 고려하십시오 .

시간을 내어 자신의 기술을 정확히 파악하고 영업 및 장기적 관점 에서 어떤 유형의 역할이 효과가 있을지 고려하십시오 . 그런 다음 피벗에 따라 이력서를 조정하십시오 .

당신이 찾고 있는 것에 대한 일반적인 생각이 있다면 구직에 대한 다각적인 접근 방식을 선택하십시오 . 예를 들어 온라인에서 게시물을 검색하거나 소셜 네트워킹을 통해 다른 회사의 직원과 연결하거나 채용 담당자를 고용할 수도 있습니다.

고마워, 싫어

위에 나열된 징후로 어려움을 겪고 있다면 영업직을 싫어할 수 있습니다. 하지만 나쁜 소식만 있는 것은 아닙니다. 올바른 접근 방식을 사용하면 판매 기술과 태도를 개선하여 성공을 볼 수 있습니다.

그리고 자신이 하고 있는 일이 정말 마음에 들지 않으면 배운 것을 다른 곳에 적용할 수 있는 옵션이 항상 있습니다.